Los 10 mejores consejos inmobiliarios para el otoño

Escrito por tipsinmobiliarios 09-02-2018 en inmobiliaria. Comentarios (0)

Los pronosticadores de las inmobiliarias de Mallorca consideran que los mercados robustos son los de mejor desempeño de este año, con un crecimiento del 10 por ciento al 11 por ciento en los precios. Si las tasas hipotecarias suben modestamente como se esperaba en 2017, las ventas en otros lugares se normalizarán con una apreciación de los precios más baja, especialmente a medida que las viviendas comiencen a llenar el incumplimiento del inventario, pero recientemente las tasas han disminuido.

Aquí hay 10 consejos para adaptarse a las últimas condiciones del mercado.

1. Compradores de vivienda por primera vez: Obtenga ese inicio en casa ahora

¡Y queremos decir ahora! Se espera que más de la mitad de las ventas de viviendas (52 por ciento) en 2017 sean para compradores primerizos , y principalmente para el conjunto milenario (de 19 a 34 años), muchos que se mudan de alquileres urbanos, investigación de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios muestra. Eso significa que la competencia, y las guerras de licitación, podrían volverse feroces durante el resto del año para esos "iniciadores" en áreas deseables.

Si bien habrá menos inventario este invierno, también habrá menos competencia por unidad y un mayor porcentaje de vendedores motivados. Antes de comprar casas, consulte nuestras mejores opciones de hipoteca .

2. Vendedores: contrata al agente indicado

A menudo, la mejor inversión que un vendedor puede hacer es dedicar tiempo a investigar agentes . Una mala contratación puede costar a los vendedores decenas de miles de dólares y meses de espera preocupada.

Primero, mira el material y las listas de marketing en línea de un agente. ¿Hay una buena fotografía o video? ¿"Explota"? ¿Las descripciones son precisas y complementarias sin parecer exageradas?

Luego, mira los perfiles de los agentes en LinkedIn, Facebook y otras redes sociales; y asegúrese de leer reseñas web. ¿Qué tipo de vibración envía un agente?

Limite su búsqueda a tres agentes y entreviste a cada uno, idealmente en persona. Solicite informes de actividades de ventas, listados existentes y promedios de tiempo en el mercado, además de los requisitos locales necesarios.

Un agente de listas experimentado también sabrá los mejores tiempos para casas abiertas y cómo iniciar una guerra de precios si el mercado lo permite. Nunca acepte un contrato de listado de más de 90 días en un mercado de vendedores. Siempre puedes extender más tarde.

3. Compradores: hay más dinero de préstamo por ahí

Aquellos que no pudieron obtener hipotecas durante la recesión porque no tenían el 20 por ciento para rendir pueden volver a encontrar financiamiento asequible.

Los prestatarios con puntajes FICO tan bajos como 690 ahora están obteniendo préstamos hipotecarios conformes (aquellos menores de $ 417,000).

Una señal reveladora: alrededor de dos tercios de los refinanciadores de hipotecas se estaban aprobando en el cuarto trimestre de 2016 en comparación con solo la mitad de aquellos a fines de 2014.

Sin embargo, los prestatarios sin un pago inicial del 20 por ciento seguirán pagando seguro hipotecario privado, o PMI, hasta que alcancen el 20 por ciento a 25 por ciento de la marca de capital.

Las mejores tarifas se otorgan a aquellos con más de 800 puntajes de crédito, aunque más de 750 obtienen prácticamente los mismos términos. Verifique su puntaje de crédito gratis en myBankrate .

Desafortunadamente, esos seductores préstamos de solo interés también están en el menú otra vez. Evítales. Al principio son asequibles, ya que no está pagando capital, pero luego, años más tarde, bueno ... vea la Gran Recesión de 2008.

4. Vendedores: puede ser un mercado de vendedores, pero ...

Los vendedores de casas pueden hacer varias cosas simples para mejorar la apariencia, aumentar el interés del comprador e impulsar el perfil de su casa:

Renovar selectivamente: en lugar de renovaciones al por mayor de las cuales los vendedores recuperan un 60 por ciento de la inversión, realice cambios ligeros en todas partes, con la vista puesta en la cocina y los baños. Son mucho más rentables.

Limpiar, limpiar y limpiar un poco más: es difícil para los compradores imaginarse a sí mismos viviendo en una casa sucia. Limpie los pisos, baños, cocinas, ventanas y paredes, y asegúrese de limpiar, aspirar y desodorizar las alfombras. Esto es simple pero efectivo. 

Despersonalizar, declutter:  Mostrar el espacio , no el contenido. Reúna fotos familiares, papeles escolares de niños y exceso de arte, y almacene muebles voluminosos y desgastados. Organice sus armarios para que parezcan medio vacíos.

Iluminar: pensar brillante y alegre. Abra las cortinas y agregue bombillas más brillantes en las áreas oscuras. Repinte donde sea necesario pero use colores neutros.

5. Inquilinos: puede ser hora de comprar

En muchos casos, los alquileres aumentan más rápido que los valores de las viviendas, sin embargo, las tasas de las hipotecas siguen siendo bajas. Eso, y el hecho de que los inquilinos ahora representan el 37 por ciento de los hogares (el nivel más alto en 50 años), parece indicar una inminente fiesta de presentación para inquilinos convertidos en compradores, especialmente si planean quedarse de cinco a 10 años después de comprar.

Consulte una calculadora de compra contra alquiler como la de Bankrate para comparar la asequibilidad.

¿Quieres quedarte en tu casa y no vender? Encuentra las mejores tarifas de refi ahora .

6. Si eres un comprador, no creas que la casa es tuya

No confíe en un trato hecho u otras promesas verbales de los agentes de la lista hasta que firme un contrato.

En los mercados acalorados de todo el país, los agentes de ventas les dan falsas esperanzas a los compradores y utilizan sus ofertas para subir el precio de los compradores preferidos que creen que pueden pagar más y cerrar más rápido. Ten otros hogares en mente.

Estrategias como la aprobación previa (versus la precalificación), pruebas de financiamiento, flexibilidad de cierre y la práctica siempre arriesgada de suspender las inspecciones y las contingencias de reparación pueden ayudar a influenciar a los compradores.

Para mayor influencia, dígales a los vendedores que está dispuesto a "escalar", o exceder todas las ofertas hasta cierto límite. Algunos agentes incluso aconsejan a los compradores que escriban las llamadas "cartas de amor" a los vendedores, diciéndoles cuánto significará el hogar para sus familias.

7. Vendedores: la hierba siempre es más verde ...

... en yardas con un cartel de "vendido". Las principales mejoras de preventa generalmente no son necesarias, pero un poco de verde al aire libre es imprescindible.

Las encuestas muestran que un fuerte atractivo puede aumentar los precios en un 10 por ciento o más. La hierba más verde, ya sea derivada de césped nuevo o fertilizante y agua, es una necesidad.

Los nuevos arbustos, plantaciones y flores también proyectan una sensación de bienvenida. Los vendedores generalmente disfrutan de un retorno del 100 por ciento sobre el dinero que ponen para frenar el atractivo.

Otra forma de paisajismo verde y sostenible se ha convertido en un valor agregado para los compradores. Las plantas nativas, los pastos nativos y las plantas perennes que requieren menos agua y atención llenan ese pico.

Haga alguna investigación local o pregunte a su profesional local de la casa y el jardín por consejos sencillos sobre el "enverdecimiento".

8. Vendedores y compradores: conozca el estado de su mercado

Un mercado de vivienda balanceado se define como uno con un inventario promedio de 6.5 meses, de acuerdo con la investigación del Centro de Bienes Raíces de la Universidad de Texas A & M. Cuando el inventario permanece por debajo del equilibrio, los vendedores disfrutan de un mayor control sobre los precios y condiciones, y el área se convierte en un mercado de vendedores.

Cuando el inventario permanece muy por encima del estasis, usted tiene un mercado de compradores donde los vendedores deben tomarse en serio las reducciones de precios, los créditos y los saqueos. Por supuesto, estos promedios no necesariamente reflejan la demanda en ciertos submercados deseables e indeseables.

Vaya a Realtor.org para obtener los datos de ventas de casas de mercado por estado o un agente local, diario de negocios y periódico diario que puede leer en línea. En 2016, el promedio de inventario de viviendas de EE. UU. Fue inferior a cinco meses.

9. Vendedores: ¿La casa saldrá a la venta en la primavera?

Haz algo de trabajo de preparación ahora. Primero, tome su cámara o teléfono inteligente y haga una sesión fotográfica exterior en otoño , con las hojas cambiando de color.

Es una forma mucho mejor de exhibir su hogar que esperar hasta finales del invierno cuando todo sigue muerto, marrón y sucio. También tome algunas fotografías de paisajes después de la primera nevada, idealmente en un día soleado, para mostrar qué tan acogedor se ve su lugar en invierno.

Haga un inventario preliminar, también. Mire a través de su ático, armarios, sótano y garaje para ver qué artículos almacenados desea guardar, regalar o vender en la primavera. Esto lo ayudará a determinar si necesitará una unidad de almacenamiento cuando su casa esté en el mercado y si hay áreas problemáticas que necesitan reparaciones o atención.

También es un buen momento para comenzar a discutir las opciones de financiamiento con un prestamista local y entrevistar a los agentes de la lista prospectiva que también pueden proporcionar consejos de preparación adicionales.

10. Compradores: ¿Reubicación cerca de un paseo marítimo?

Debería considerar las realidades del clima y del seguro. Los grandes huracanes e inundaciones de la última docena de años han llevado al Programa Nacional de Seguros contra Inundaciones a un agujero de $ 23,000 millones, lo que ha forzado a las tasas de seguro contra inundaciones a una espiral.

Los cambios en el mapa de inundaciones de FEMA están expandiendo agresivamente las zonas de inundación, especialmente a lo largo de la Costa Este y la Costa del Golfo, obligando a cientos de miles de propietarios a comprar un seguro contra inundaciones por primera vez y a otros a pagar miles más anualmente.

Partes de Florida registraron aumentos del 20 por ciento en 2016 y es probable que vean aumentos similares hasta fines de 2017. Las aseguradoras también están imponiendo límites de cobertura, por lo que no hay garantía de que se lo totalizará después de la catástrofe.